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Video Marketing per Palestre e Personal Trainer: 10 punti per creare Video che vendono

Video Marketing per Palestre e Personal Trainer: 10 punti per creare Video che vendono

Video Marketing: l’esatto processo che devi seguire

 

E’ ormai risaputo che il “video” è un contenuto fondamentale per divulgare il proprio sapere, le proprie informazioni e per esporsi.

 

Soprattutto per fare in modo che le persone ci conoscano.

 

Il video comunica molto di più rispetto ad una foto o di un messaggio testuale.

 

Tuttavia…

 

Non tutti sanno quali sono gli esatti STEP FONDAMENTALI per creare un video veramente efficace per il pubblico.

 

Che possa essere magnetico nei confronti di persone che, diciamolo, online hanno tantissima offerta e tantissima scelta.

 

Quindi, catturare l’attenzione delle persone oggi è diventato molto difficile…

 

MA NON IMPOSSIBILE.

 

In questo post vedremo infatti quali sono…

 

I 10 PUNTI FONDAMENTALI PER REALIZZARE UN VIDEO CHE CONVERTA.

 

Doverosissima premessa iniziale.

 

Perdonami ma è fondamentale per poterti aiutare nel modo migliore possibile!

 

Partiamo dalle basi.

 

Prima di tutto, devi necessariamente fare uno script.

 

Non puoi assolutamente accendere la video camera e improvvisare!

 

Questo non è comunicare nel modo giusto e tanto meno fare marketing.

 

Per evitare questo errore ti serve:

 

  • Carta e penna 

 

  • Elencare i pilastri dell’argomento che vuoi trattare

 

  • Per poi andare a comunicare nella maniera adatta seguendo un preciso flusso 

 

Quindi…

 

Se finora hai fatto video improvvisando, questo è il contenuto adatto a te!

 

Se non programmi, il rischio qual’è?

 

Che probabilmente nel tuo video ti sarai dimenticato di dire qualcosa o comunque ti sarai perso dei pezzi, oltre alla probabilità d’incappare in un discorso discontinuo.

 

Invece…

 

Avere una comunicazione ben programmata ti consente di elencare quelli che sono gli esatti step di cui vuoi andare a parlare, e di non lasciare indietro nessun concetto fondamentale.

 

Adesso possiamo iniziare.

 

Pronto?

 

Si comincia!

 

PUNTO 1: RIVELA DI COSA PARLERAI AD INIZIO VIDEO 

 

Inizialmente in un video devi subito rivelare l’argomento che andrai a trattare.

 

Ad esempio…

 

-”In questo video t’insegnerò a…”

 

-”In questo video vedremo insieme…”

-”Questo video è dedicato a chi…”

 

Questo è il punto a cui devi partire.

 

Diciamo che è una sorta di anteprima.

 

Nota Bene:

 

Questo passaggio è FONDAMENTALE perché nei primi 10/20/30 secondi massimo ti giochi l’attenzione dell’utente.

 

Se in questi primissimi secondi non sei in grado di catturare l’attenzione e non sei in grado di anticipare un pò quello che sarà il contenuto del tuo video…

 

Probabilmente perderai molte views.

 

Come fai e non perdere molti utenti già dall’inizio?

 

Devi spiegare in maniere dettagliata, sintetica ma efficace alla persona che ti sta guardando che cosa si dovrà aspettare dal tuo video. 

 

Cosa fare per farlo nel modo più sicuro possibile?

PUNTO 2: USA PAROLE SEMPLICI 

 

In questo punto ci tengo davvero ad avere la tua massima attenzione.

 

Usa parole semplici permette di arrivare a più persone possibili, permette di aver un risparmio cognitivo da parte delle persone…

 

E questo aiuta INCREBILMENTE la capacità di concentrazione.

 

Semplificando la comunicazione permetti anche di essere compreso al meglio.

 

In un mondo in cui, tra esperti, c’è la gara a chi spara la parola più complicata… 

 

L’unico modo per venirne fuori, essere davvero compreso è quello di parlare con parole semplici.

 

Da qui arriviamo direttamente a…

 

PUNTO 3: NON USARE TECNICISMI NEL TUO LINGUAGGIO

 

Anche se il tua preparazione è buona, hai studiato e conosci le terminologie giuste.

 

Non è con i tecnicismi che riuscirai a far comprendere il tuo sapere in modo efficace.

 

Puoi condividere la tua esperienza, il tuo lavoro, il tuo studio e risultare una persona estremamente professionale anche senza grandi paroloni.

 

Anzi, senza di essi, riuscirai a trasmettere a molte più persone tutto ciò che vuoi condividere!!!

 

Il tuo punto di forza sarà quello di riuscire a spiegarti in maniera FACILE e ACCESSIBILE.

 

Non c’è cosa migliore di questo nella comunicazione al giorno d’oggi.

 

Perché?

 

Se parli con il tuo gergo tecnico il rischio è quello di ALLONTANARE le persone.

 

Ti riusciranno a capire solamente i tuoi colleghi e i tuoi competitor ma NON IL TUO TARGET.

 

Ed è questo la cosa fondamentale, parlare al tuo target nel modo migliore in cui ti possano comprendere.

 

Così riuscirai ad acquisire più clienti.

 

Proprio per riuscire a raggiungere un maggior numero di persone ed essere più magnetico ci sono delle parole particolari, che ti aiuteranno davvero tanto…

 

Curioso?

 

Vediamole subito.

 

PUNTO 4: USA POWER WORDS EFFICACI

 

Che cosa sono?

 

Sono parole che aiutano a incrementare quella che è l’attenzione da parte delle persone.

 

Hanno il potere di sollecitare quello che è il meccanismo della mente umana, mantengono alta l’attenzione e creano un’immagine figurata nella mente di chi ti sta ascoltando.

 

Le puoi trovare online, soprattutto nei siti americani.

 

Il mio consiglio è di andare a individuarle, scrivetele e utilizzale in maniera ciclica.

 

Così potrai rafforzare quelli che sono i tuoi concetti.

 

Da un punto di vista commerciale, per farti un esempio, delle power words efficaci possono essere:

 

  • Soldi

 

  • Montepremi

 

  • Bonus

 

  • Gratuito

 

  • Economico 

 

E via dicendo.

 

Tutte queste vanno a rafforzare in modo esponenziale il tuo concetto.

 

Più riesci a integrare questo parole all’interno della tua comunicazione più efficace sarà il tuo messaggio.

 

Avrai, così, fotografato nella mente delle persone un’immagine indelebile.

 

PUNTO 5: APPLICA IL PATTERN INTERRUPT

 

Altro aspetto molto importante per mantenere alta l’attenzione del tuo pubblico all’interno del tuo video è quello del fenomeno che viene definito:

 

PATTERN INTERRUPT

 

Ossia…

 

All’interno di un video, se inizi a parlare a macchinetta senza mai interromperti e magari con anche un tono molto piatto…

 

Il rischio è quello di far perdere la voglia di ascoltarti.

 

Il Pattern Interrupt aiuta a evitare proprio questo.

 

Serve a interrompere questo schema “piatto” nel tuo video andando ad inserire elementi che servono a creare un effetto WOW nella mente delle persone.

 

Oppure, un effetto d’interruzione.

 

Ti faccio un esempio: 

 

Mentre parli nel tuo video ad un certo punto, smetti di parlare per pochi secondi e poi riprendi.

 

Questo riaccenderà l’attenzione dell’utente che ti sta guardando perché nella sua mente non si sarebbe mai aspettato una tua interruzione improvvisa.

 

E tornerà ad essere più concentrato di prima e ti ascolterà ancora più attentamente.

 

Questo metodo è molto usato e davvero utile, ma possiamo entrare ancora più in dettaglio per aumentare la soglia di attenzione…

 

PUNTO 6: PARLA DEL COSA, NON DEL COME

 

Cosa significa?

 

Quando dico “parla del cosa” intendo dire:

 

Che devi andare a individuare i problemi delle persone a cui ti vorrai rivolgere, devi andare a raccontare questi problemi e quindi spiegare che li conosci anche tu.

 

Questo crea fiducia e credibilità nello spettatore nei tuoi confronti.

 

E allo stesso tempo, dovrai fare in modo di poter raccontare qual è la soluzione.

 

Quindi il “COSA” =  è la “SOLUZIONE”.

 

Senza dire invece il “come è fatto” perchè il “come” è il tuo prodotto.

 

Quello che tu vai ad offrire nel tuo programma a pagamento.

 

Il “COSA” lo devi comunicare tutti i giorni, devi avere le tue credenze, i tuoi principi e dal di lì andare poi a divulgare a pagamento quello che è il “COME”.

 

Problema -> Soluzione  =  Cosa -> Come 

 

Mi spiego meglio…

 

Esempio:

 

Se io volessi vendere un programma di allenamento al femminile per tonificare, quello che dovrei fare NON è dire com’è strutturato il mio programma ma…

 

Invece, quello che mi serve è identificare l’errore principale delle donne che vogliono tonificare, andare a raccontare il perché stanno commentando questo errore e spiegare il cosa dovrebbero fare per riuscire nel loro intento.

 

Posso anche utilizzare dei casi comprovati, quindi andare a condire con dei numeri la mia tesi così da portela avvalorare.

 

E a quel punto posso puoi finalmente parlare del COME.. quindi del mio programma di allenamento.

 

E’ veramente importante fare questa distinzione tra il COSA e il COME.

 

Per farlo però devi conoscere veramente bene il tuo TARGET.

 

Come?

 

PUNTO 7: PER CREARE VIDEO MAGNETICI, FAI DELLE RICERCHE SUL TUO TARGET

 

Prima di realizzare qualsiasi contenuto, il mio spassionato consiglio è quello di fare della RICERCA.

 

Che cosa intendo?

 

Devi fare delle ricerche sulle persone che vuoi raggiungere:

 

  • Su i loro obiettivi

 

  • Su i loro bisogni

 

  • Su i lori desideri 

 

Dev’essere fatta 

 

  • Online

 

  • Tra i tuoi clienti

 

  • All’interno di quei contesti di cui sei certo di trovare le persone simili a quelle che vuoi raggiungere 

 

Noi di SocialFit di questo lavoro ci occupiamo in maniera molto intensa….

 

Iinfatti all’interno della Digital Fitness Academy che è il nostro programma di punta,

andiamo a fare una vera e propria analisi psicografica di quello che è il target di riferimento.

 

Perché una volta che so con chi sto parlando, so quali sono i suoi problemi, so come poterlo aiutare la strada diventa spianata.

 

Perché?

 

Perché significa che io so qual è:

 

  •  IL COSA

 

  •  IL COME

 

  • QUALI POWER WORDS UTILIZZARE

 

  • QUALI PAROLE SONO MEGLIO DI ALTRE

 

  • QUALI PAROLE CONOSCE E QUALI EVITARE 

 

Riuscendo così a creare un dialogo diretto con le persone che voglio intercettare.

 

Nota bene!

 

Può sembrarti un lavoro noioso…

 

Ma questo è un passaggio preventivo che cambia nettamente e drasticamente i risultati della tua campagne, dei tuoi video, delle tue conversioni e delle prenotazioni che è quelli che tutti noi vogliamo.

 

Consiglio: 

 

Fai prima di tutto uno studio, annotati i risultati e dal di lì cerca di definire tutti gli step successivi.

 

Però chiaramente parte tutto dal tuo interlocutore, se non sai a chi sta parlando…

 

Hai un grosso problema.

 

PUNTO 8: USA LO SLANG DEL TUO TARGE, PARLA COME LORO

 

Devi parlare la lingua del tuo target. 

 

Se conosci il tuo target, consci anche lo slang, conosci le parole che solitamente utilizzano.

 

Se fai questo lavoro, chiaramente aumenterà anche l’affinità con queste persone…

 

Perché?

 

Semplice!

 

Perché si sentiranno comprese e non solamente da un punto di vista informativo, ma anche da un punto di vista puramente EMOTIVO.

 

Andando infatti ad utilizzare le parole giuste, andando a parlare la lingua del tuo target tu creerai un GRANDISSIMO RAPPORTO.

 

Creerai un GRADISSIMA SOLIDITA’ che abbatterà la barriera che c’è tra cliente e venditore.

 

Non sarai più un semplice venditore, sarai un confidente.

 

Perché quando parli con una persona che parla la tua lingua, quanto andrà ad incrementare notevolmente quella che è la fiducia nei tuoi confronti.

 

Tutto chiaro fin qui? 

 

Benissimo!

 

ORA

 

FACCIAMO UN PASSO INDIETRO…

 

Torniamo a parlare della parte più creativa, più stilistica.

 

PUNTO 9: CREA UN VIDEO CON UNA BUONA QUALITA’ AUDIO 

 

Parliamo di creatività.

 

Un aspetto da non sottovalutare MAI in nessun video è l’audio.

 

L’audio vale più di quello che pensi.

 

L’audio paradossalmente, rispetto a quello che puoi pensare, vale molto di più rispetto alla parte d’immagine.

 

Perché?

 

L’audio è quello che tu stai comunicando…

 

 Stai trasmettendo un messaggio con la tua voce…

 

E la tua voce si deve sentire… bene!

 

Questo mi porta a creare un punto 9 bis..

 

Resisti ci siamo quasi!

 

PUNTO 9 BIS: CREA UNA COMUNICAZIONE VERBALE ENERGICA E COIVOLGENTE 

 

Ho creato quest’altro punto perché anch’esso è essenziale nel tuo video.

 

Quando parli oltre ad un buon audio devi anche lavorare sulla tua voce.

 

Cos’è importante nella tua comunicazione verbale?

 

  • Non essere piatto

 

  • Non essere stancante

 

  • Essere enfatico 

 

  • Essere energico

 

  • Trasmettere carica 

 

Ricordarti, in quanto tu sei una persona che lavora nell’ambito fitness…

 

La gente si aspetta sempre di vederti al massimo dell’energia!

 

Sei collocato in un mercato in cui l’energia è un elemento fondamentale da trasmettere alle persone.

 

Devi trasportare l’utente nel tuo mondo in maniera convincente e soprattutto persuasiva!

 

Ci sei quasi…

 

Ti chiedo un ultimo sforzo…

 

Questo è il punto più importante, un punto che il 99% delle persone si scorda di fare!

 

Non commettere lo stesso errore…

 

PUNTO 10: IL TUO VIDEO DEVE AVERE UNA CALL TO ACTION

 

 

Il tuo video deve assolutamente avere un obiettivo.

 

Ogni tuo video deve avere un suo perché.

 

Per farlo devi chiederti: 

 

  • Perché sto creando del contenuto?

 

  • Dove vuoi che vada il tuo utente?

 

  • Che cosa vuoi trasmettere alle persone?

 

  • Quello che trasmetti cosa deve portare a fare?

 

Quando tu crei un contenuto, lo fai per attuare un azione da parte delle persone.

 

Può essere un’azione di:

 

  • Vendita

 

  • Raccolta contatti

 

  • Prenotazione di una consulenza gratuita 

 

  • Telefonarti

 

  • Lasciare un commento

 

  • Lasciare un like

 

  • Fare un’iscrizione

 

E via dicendo.

 

Qualsiasi azione tu decida di attuare, l’importante è che sia parte dei tuoi obiettivi, sia detta in modo esplicito al tuo utente e soprattutto sia evidente.

 

Quindi, quanto tu fai un video e hai comunicato il COME, il COSA, i PROBLEMI, le SOLUZIONI tutto questo deve necessariamente portare a…

 

COMPIERE UN’AZIONE!

 

Se non lo fai?

 

Beh…

 

Il risultato è che avrai un bel video e basta.

 

Non sarà efficace e quinti non ti porterà a niente.

 

Non ci sarà un obiettivo e non sarà misurabile.

 

E questo è veramente un grosso, grossissimo problema.

 

Vuoi evitarlo?

 

Parlando di dati e misurabilità, ho girato un video e scritto un post al riguardo, molto interessante che ti sarebbe davvero di grande aiuto.

 

Dove ti spiego che non esiste un azione di marketing che non sia misurabile, se no non sarebbe marketing.

 

Ti lascio qui il link se sei interessato a migliorare ancora di più il tuo business e renderlo molto più profittevole.

 

RICORDA: DEVI SEMPRE AVERE UNA CALL TO ACTION NEL TUO VIDEO.

 

Tutta quella che è la parte di video marketing per generare risultati in quanto a clienti, lead. potenziali contatti e così via…

 

Ne parliamo in modo molto più approfondito in quella che è la Digital Fitness Academy, ossia la nostra accademia di punta.

 

All’interno della quale ho sviluppato un percorso che contiene:

 

  •  Un’area lezioni personalizzate, con video ed esercizi che alla fine di ogni settimana che vengono visionati e controllati insieme.

 

  • E un’area One To One, grazie alla quale avrai settimanalmente una consulenza con me e con tutto il team SocialFit.

 

In modo tale che tu possa avere sia una parte di formazione, sia una parte di consulenza in maniera precisa e approfondita su quello che è il tuo business.

 

Se vuoi saperne di più puoi scriveremi a info@socialfit.it 

 

Se vuoi ricevere altre idee, spunti e contenuti di alto valore per il digital marketing della tua palestra, ti

 

aspettiamo nel nostro gruppo Facebook riservato solamente ad imprenditori fitness & wellness. 

  

 

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Alberto

 

  

 

 

 

 

Personal Trainer: 9 step per partire da 0 e ottenere clienti  (valido anche se sei esperto)

Personal Trainer: 9 step per partire da 0 e ottenere clienti  (valido anche se sei esperto)

Come far partire la tua attività di Personal Trainer nel 2021?

Come ottenere clienti partendo da 0?

E se ti dicessi che in 9 step potrai fare tutto ciò?

 

Leggendo questo articolo potrai scoprirlo.

 

Ti darò delle semplici azioni di Fitness Marketing davvero efficaci.

 

Resta con me e non te ne pentirai!

 

INIZIAMO

 

COSA NON DEVI ASSOLUTAMENTE FARE.

 

Per non rimanere nell’anonimato e per non perdere tempo e denaro.

 

REGOLA NUMERO 1:  NON CREARE UN COPIA E INCOLLA DI QUELLO CHE C’E’ GIA’ SUL MERCATO 

 

Cioè?

 

Non ricopiare quello che gli altri già fanno.

 

E cosa fanno tutti quanti sbagliando in pieno?

 

Ti faccio un elenco:

 

  • Parlare dell’assistenza h24

 

  • Parlare di ricomposizione corporea 

 

  • Parlare di come il cliente potrà raggiungere i suoi obiettivi insieme a te 

 

 

Perché non farlo?

 

E’ molto semplice, queste cose sono state dette e stradette e ridette!

 

Ormai escono dalle orecchie delle persone.

 

Te lo posso garantire, data la mia esperienza nel settore come cliente.

 

Il più grande errore che puoi fare è quello di essere uguale a tutti gli altri.

 

Così non potrai mai spiccare tra la miriade d’offerta di cui il mercato è ormai saturo. 

 

Devi dare valore a te e alla tua attività.

 

COME?

 

DIFFERENZIANDOTI da tutti.

 

Se gli altri vanno a destra… tu vai a sinistra.

 

Se tutti dicono bianco.. tu devi dire nero.

 

Ma come differenziarti in modo efficace?

 

DEVI CREARE QUALCOSA DI NUOVO ( O PIU’ FACILE) DI COMPLEMENTARE AL MERCATO DI OGGI.

 

Per poter fare ciò, bisogna fare una doverosissima considerazione…

 

Ovvero, devi farti una domanda…

 

Palestre chiuse consigli - Idee marketing palestra - web marketing fitness

 

REGOLA NUMERO 2:  PONITI UNA DOMANDA: IN COSA SONO REALMENTE BRAVO?

 

Te lo sei mai chiesto veramente?

 

Ti sei mai chiesto in che cosa hai delle competenze ed esperienza e riuscire dire quello che gli altri non dicono?

 

E soprattutto….

 

Qual’è quella tipologia di persona (cliente – target) con la quale riesci a stabilire un’alchimia?

 

Questo può essere il ragazzo di 20 anni che vuole mettere su massa, o come può benissimo essere la signora di 40 anni che vuole perdere peso.

 

Devi assolutamente sapere chi è il tuo target.

 

E sai perché?

 

Perché rivolgerti a TUTTI equivale al rivolgerti a NESSUNO.

 

Per aiutarti a individuare meglio il tuo target poniti le seguenti domande:

 

  • Dove sono comodo?

 

  • Cosa amo realmente fare?

 

Senza la risposta a queste domande non potrai mai davvero iniziare.

 

Per spiegarmi meglio…

 

Se il tuo servizio/prodotto non è specifico e personalizzato per un certo tipo di persone, nessuna di queste si potrà MAI identificare o trovare utile/necessario quello che offri. 

 

REGOLA NUMERO 3: LE PERSONE NON ACQUISTANO IL TUO SERVIZIO MA IL BENEFICIO LEGATO AD ESSO

 

Le persone acquistano ad esempio:

 

  • L’idea di dimagrire 

 

  • L’idea di aumentare massa muscolare 

 

  • L’idea di abbassare il livello di stress

 

 

E non il tuo prodotto in sé per sé.

 

La verità è che…

 

Se il tuo prodotto è un programma, il cliente non comprerà quest’ultimo, ma il COME raggiungere il risultato che vuole ottenere.

 

-post IL TUO PROGRAMMA DI ALLENAMENTO E’ IL COME POSSO RAGGIUNGERE UN CERTO RISULTATO.

 

Entriamo nel pratico…

 

REGOLA NUMERO 4: PARTI DA CHI SI FIDA DI TE 

 

Come? 

 

Te lo spiego subito.

 

Ti faccio un esempio:

 

Se io sono un Personal Trainer e sono agli inizi della mia carriera probabilmente non avrò clienti.

 

Per ottenerli devo partire, come in ogni business, dalle persone che si fidano di me che non devo convincere.

 

Quindi da dove partire?

 

Semplice!

 

Dagli amici, dai conoscenti.

 

Insomma parti da persone che ti permettono di sbagliare!

 

E’ normale all’inizio avere delle criticità. 

Con queste persone avrai la possibilità di fare i tuoi errori, che ti aiuteranno a perfezionarti sempre di più.

 

Ricorda sempre che sbagliando s’impara.

 

Non entro in merito all’aspetto tecnico perché non è questo il mio compito.

 

Ma avendo lavorato con diversi trainer, essendo ad oggi quasi più di un centinaio, quello che ti posso dire è che…

 

CHI PARTE DA ZERO E SI LANCIA SUL MERCATO SENZA PRIMA TESTARE I PROPRIO SERVIZI CORRE UN GRANDISSIMO RISCHIO.

 

Perché?

 

Non puoi assolutamente entrare nel mercato senza aver capito qual’è il metodo, il protocollo, la tipologia di utente, la tipologia di programma più efficace che porta più risultati.

 

Gioca sul sicuro.

 

ALLARME PERICOLO!!!

 

Non sobbarcarti di pressioni all’inizio o la tua passione si trasformerà in stress. 

 

Te lo dico sinceramente, questo è il dispetto più grande che puoi fare a te stesso.

 

Devi partire da un qualcosa che riesci a governare e a manovrare.

 

Fino a qui tutto chiaro?

 

Perfetto! 

 

Prossimo step, non mollare!

 

REGOLA NUMERO 5: SFRUTTA IL PASSAPAROLA 

 

Riprendiamo dall’esempio precedente.

 

Sei un Personal Trainer, sei agli inizi e la cosa migliore che puoi fare per avere clienti è quella di partire da persone che si fidano di te.

 

Ok, ci siamo.

 

Poi accade un evento positivo.

Le persone che hai iniziato a seguire vedono che grazie a te stanno raggiungendo i risultati che speravano di ottenere. 

 

GRANDE! 

 

E sai cosa succede ora?

 

La tua attività è avviata, ci sono clienti che sono soddisfatti e…

 

Questi innescheranno automaticamente il famossismo PASSAPAROLA.

 

Un fenomeno che non cesserà mai di esistere. 

 

Il tuo amico ti consiglia un altro amico, che ti consiglierà a sua volta un altro amico ancora e via dicendo.

 

Generando così, sicuramente a livello locale, una risonanza gratuita ma sotto certi aspetti anche ricercata.

 

Perché accade questo?

 

Quando tu dai un risultato, le persone soprattutto nell’ambito del fitness, non vedono l’ora di far notare i propri miglioramenti di cui vanno fieri.

 

Come l’amico con la tartaruga che non vede l’ora di metterla in mostra, dopo tanta fatica e dedizione.

 

Ed è a questo punto che inizierai ad allargare la tua cerchia d’influenza.

 

Una volta creata questa cerchia dovrai però capire una cosa estremamente importante…

 

REGOLA NUMERO 6: MONETIZZA AL MEGLIO I TUOI CLIENTI

 

Come puoi monetizzare al meglio?

 

Ti faccio un esempio:

 

Se un cliente da te oggi acquista un programma di allenamento…

 

Che cosa ci può essere di accessorio, come integrazione o altri lavori accessori che puoi vendere al tuo cliente oltre a quello che ha già acquistato?

 

Morale della favola…

 

PUOI SEMPRE RENDERE IL SINGOLO CLIENTE PIU’ PROFITTEVOLE SE SAI COSA GLI SERVE.

 

Se una persona spende 10 oggi e tu individui quali sono i suoi veri obiettivi a lungo termine.

 

Questa può spendere anche 15 o 20 euro in più.

 

Si tratta semplicemente di rendere, quanto di più monetizzabile e profittevole, il tuo cliente.

 

Facendo che cosa?

 

Domanda e chiedi informazioni sulla sua attuale situazione, pensando a come può essere migliorata.

 

Parola chiave: DIALOGO 

 

Parlando con i tuoi clienti e ponendo loro delle domande riguardanti i loro problemi, bisogni e gli obiettivi che hanno.

 

Soprattutto agli inizi questo è FONDAMENTALE per un BUSINESS DI SUCCESSO.

 

Adesso metti insieme tutte le regole che ti ho dato…

 

Fatto?

 

Bene.

 

Quello che hai ottenuto sono le BASI del tuo BRAND.

Palestre chiuse consigli - Idee marketing palestra - web marketing fitness

 

REGOLA NUMERO 7: DIFENDI IL BRAND CHE STAI CREANDO 

 

A questo punto ti si creerà uno scenario immenso davanti.

 

Perché tu hai un Brand che si sta creando e devi andarlo a difendere.

 

Ma come difenderlo?

 

Devi andare a mettere dei paletti, per andare a presidiare il TUO territorio e che ti permettono (ora che hai le tue basi) di divulgare il tuo messaggio a più persone possibili.

 

Queste nuove persone saranno simili a quelle che sono già tue clienti. 

 

Saprai già cosa vendere e come farlo al meglio.

 

Da qui potrai iniziare a creare il tuo piano editoriale, le tue campagne online e le tue offerte.

 

Tutto questo sarà molto più facile perché saprai bene a chi rivolgerti e la tua “pubblicità” sarà mirata e quindi efficace.

 

Non ti stai buttando in mezzo all’oceano senza sapere in che direzione andare. 

 

ANZI 

 

TU HAI LA DIREZIONE, SAI CHI SEI E SAI CHI E’ IL TUO CLIENTE.

 

Le tue campagne funzioneranno al 100%.

 

Tutto questo si rifà ad un concetto fondamentale…

 

LE COSE DI FANNO PER GRADI.

 

E soprattutto bisogna avere una grandissima consapevolezza delle proprie azione, dei propri passi.

 

Non fare mai il passo più lungo della gamba.

 

Ma bensì, fai dei piccoli passi ogni santo giorno che ti avvicinano, lentamente, ma in maniera costante, ai tuoi obiettivi.

 

ALLARME PERICOLO!!!

 

ATTENZIONE: Molte persone pensano di poter creare qualche campagna, senza le giuste competenze o senza la conoscenza degli strumenti.

 

Solo perché hanno visto una persona di successo riuscirci in quel modo e pensano di aver scoperto l’EL DORADO.

 

IN REALTÁ NON È COSì.

 

Proprio no.

 

C’è tanto di più dietro.

 

Un grande trainer che cavalca la cresta dell’onda del successo, vendendo centinaia di allenamenti al giorno, è arrivato lì dove lo vedi dopo anni e anni di lavoro.

 

I TRAINER DI SUCCESSO CUI ASPIRI, NON SONO ARRIVATI DOVE SONO ADESSO, DALL’OGGI AL DOMANI.

 

Queste persone il loro successo se lo sono guadagnate lavorando sodo.

 

Sbagliando 

Imparando

Apprendendo 

 

Ecco, il concetto è questo…

 

REGOLA NUMERO 8: GODITI IL VIAGGIO, NON AVERE FRETTA 

 

Togli immediatamente quei piedi dal divano!

 

Non ti sto dicendo di fare le cose a rilento, ma nemmeno fare il passo più lungo della gamba.

 

Facciamo un passo indietro.

 

Nella regola numero 4 ti ho spiegato come iniziare a ottenere clienti partendo da persone fidate. 

 

Ecco, queste persone, per quanto possano essere le prime, sono estremamente importanti ed è tuo compito non fare sentire SOLE.

 

COME?

 

REGOLA NUMERO 9: CREA UNA COMMUNITY ATTORNO AL TUO BRAND 

 

Cerca di aggregare e unire le persone. 

 

Falle conoscere tra loro.

 

Fai vedere al tuo nuovo cliente che non è l’unico e solo cliente che hai, ma ci sono altri clienti.

 

Pochi? NON IMPORTA.

 

L’importante è che si vedano, si confrontino.

 

L’uomo è un’animale sociale e sente dunque la necessità di potersi rapportare e spesso anche misurare con altre persone. 

 

Tu devi dargli questa opportunità.

 

Perché?

 

 Se lavori bene, se porti risultati e attorno a te riesci a creare un bel legame le persone si fideranno sia di te e sia di chi è con te.

 

Quindi si instaurerà un rapporto di fiducia tra i tuoi clienti.

 

Di conseguenza aumenterai anche la percezione che hanno di te, incrementando il tuo livello di fiducia e professionalità. 

 

Sarai una vera propria GUIDA.

 

Come creare una COMMUNITY?

 

Ci sono diversi canali che puoi utilizzare.

 

Ad esempio fare un gruppo Facebook, un gruppo su WahtsApp, un gruppo su Telegram.

 

Individua quello più in linea con l’esperienza online del tuo cliente e aggrega tutte le persone lì.

 

Con questa semplicissima tecnica sono nate community che oggi hanno centinaia se non migliaia di clienti.

 

Ma sempre UN PASSO ALLA VOLTA.

 

Facendo le cose per gradi, andando ad ascoltare la voce del singolo e andando a creare un’esperienza sempre più curata nei dettagli.

 

Creare una community sarà la cosa più efficace e sarà lo strumento che darà maggiore fiducia al tuo cliente nei tuoi confronti.

 

LA COMMUNITY E’ IL VALORE AGGIUNTO, oltre al semplice allenamento.

 

E’ lo strumento attraverso il quale le persone possono interagire con te ponendoti delle domande, esporre dubbi ed essere se stesse. 

 

Spero davvero che tu abbia trovato questi concetti utili per la tua attività futura o presente.

Spero vivamente che tu possa partire per gradi, e che tu possa cominciare da questi step per creare LA TUA FORTUNA.

 

IN BOCCA AL LUPO!

 

Se hai dubbi o domande non esitare a scrivermi.

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Alberto

 

 

 

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

Sono sicuro che almeno una volta tu ti sia fatto questa domanda…

Che cosa sarà del mondo fitness nei prossimi 5 anni?

 

Oggi sono qui per risponderti in modo onesto e sincero.

Ma.. ASPETTA!

Per capire quale sarà la mia risposta è necessario fare un quadro generale della situazione attuale.

Andiamo per gradi, ti assicuro che così facendo capirai molto di più e ti sarà veramente d’aiuto per riuscire a creare il tuo marketing fitness digitale.

 

Sei pronto? Si comincia!

 

Ognuno di noi ha provato sulla propria pelle, chi più e chi meno, il cambiamento che il mondo del fitness ha subito:

 

  • E’ arrivato in modo inaspettato

 

  • E’ stato un cambiamento radicale

 

  • E’ stato velocissimo

 

  • E ultimo ma non meno importante, è stato FORZATO:

Da normative, restrizioni d’emergenza e sicurezza al quale tutti noi abbiamo dovuto adattarci e adeguarsi.

 

PUNTO 1

E qui arriviamo alla prima importante considerazione da fare:

 

IL MONDO DEL FITNESS HA SUBITO UN’IMPORTANTE SPACCATURA 

 

Che si divide sostanzialmente in due:

1- Imprese che hanno deciso di stare a braccia conserte, nell’attesa della riapertura dell’attività. 

Senza nemmeno protestare o trovare un modo per non rimanere ferme con le mani in mano.

 

2- Imprese e personal trainer che, a differenza della prima, hanno invece ben pensato a come poter riadattare e rimodellare il proprio business e soprattutto a come poter cavalcare queste circostanze.

 

SocialFit, ovviamente, sposa questa seconda parrocchia.

La parrocchia del FARE.

Di chi analizza in ogni circostanza, analizza il mercato, la situazione e sulla base di questo prendere delle decisioni di breve termine.

Esiste un detto che dice: “I SOLDI AMANO LA VELOCITA’”.

 

Niente di più vero, soprattutto nel periodo storico che stiamo vivendo e che porteremo avanti nel nostro futuro.

Sulla base di questo ci sono realtà che stanno avendo dei profitti considerevoli nel fitness marketing digitale.

 

Perché ci sono riuscite?

Perché sono state in grado, come abbiamo detto prima, di fare una analisi della situazione e prendere delle decisioni di breve termine immediate.

Queste realtà avranno anche fatto diversi errori, ma nel provarci sono comunque riuscite a sopravvivere prima e prosperare poi!

 

Ed è proprio questa la grande spaccatura.

La differenza SOSTANZIALE tra:

  • chi resiste e si modella in base al cambiamento e cavalca l’onda del marketing digitale

 

  • chi invece ha un atteggiamento di resa o attesa, che non ha portato a nulla di buono.

 

Se anche tu vuoi reagire a questo periodo così buio e tenebroso…

Qui troverai il migliore corso gratuito di SocialFit che sarà la fonte del futuro successo nel fitness maketing digitale!

 

fitness marketing digitale palestre

Questo cosa significa? Perché ve lo sto dicendo?

Ora, adesso, in questo preciso momento abbiamo palestre, centri personal, box crossfit CHIUSI IN TUTTA ITALIA.

La verità è che…

 

In futuro le persone non saranno più così propense a rientrare subito in palestra e a riprendere gli allenamenti.

Che il motivo sia la sicurezza o problemi economici causati dalla pandemia e altri simili. 

Questa è la situazione che ci troviamo ad affrontare.

Sai qual è il miglior trucco che esiste per capire i tuoi clienti?

 

Se sei un pescatore non devi pensare come un pescatore ma come un pesce!

 

Non commettere il grande errore che tutti fanno…

 

Le imprese che non pensano come un pesce, ovvero i propri clienti, stanno facendo il grandissimo errore di rimanere ferme lì dove sono.

Aspettando invano nella, chissà quando, riapertura delle attività.

Ecco, aspettare, la cosa più sbagliata che si possa fare in questo momento.

Te lo dico sinceramente.

 

Ma quindi..

 

CHE COSA FARE PER NON COMMETTERE QUESTO ERRORE?

 

Punto 2

Lascia che ti ponga la seguente domanda…

 

CHE COSA CI HA INSEGNATO QUESTO ULTIMO PERIODO?

 

Quello che ti sto per dire adesso è una grandissima verità…

Le persone hanno COMPLETAMENTE cambiato il loro modo d’acquisto!

Che cosa significa questo?

Ora come ora le persone sono molto più propense ad acquistare online, a mettere la propria carta di credito su e-commerce e vari store.

Tutto questo fino a un anno fa era pura fanstascienza per alcuni.

 

Adesso non più.

 

Per un discorso di ADATTAMENTO.

Le persone si son trovate a dover imparare ad acquistare online, perché la situazione lo richiedeva, e noi dobbiamo cambiare insieme a loro.

Nel mondo fitness questa componente è valida 10 volte tanto!

Perché fino a poco tempo fa tutto ciò pareva essere un’assurdità.

Personal trainer, che difendevano a spada tratta, il pensiero per il quale si poteva seguire una persona solamente dal vivo e non diversamente.

Il coaching online veniva visto come fuffa, perché si pensava “rubasse soldi alla gente”.

 

Pensa un pò a quanto le cose siano cambiate adesso.

Quest’ultime han dovuto, infatti, rimangiarsi quello detto poco sopra e riadattare la propria attività in base a queste nuove normative.

Anche le persone, per non rinunciare al proprio allenamento, si son trovate ad accettare e usufruire di questo nuovo metodo.

Che ha comportato all’uscita di mille offerte diverse in ambito fitness.

 

E tu cosa puoi fare per evitare tutto questo?

 

Qual è l’ingrediente determinante che permette di vincere in un mercato così saturo?

Quello che sto per dirti è assolutamente importante perché… Rivoluzionerà il tuo business.

Devi assolutamente: 

 

SAPER STUDIARE E ANALIZZARE quello che è il comportamento del TUO TARGET!

 

Ciò significa che…Quando vai a creare il tuo modello di business, il tuo prodotto…

DEVE AVERE QUALCHE COSA DI DIVERSO rispetto alla concorrenza.

E per essere diverso, dev’essere SPECIFICO.

 

Dovrai rivolgerti a una stretta cerchia di persone alle quali farai un’offerta IRRINUNCIABILE.

 

E comincerai ad avere un BUON POSIZIONAMENTO nella mente delle persone.

Permettendoti poi di ritagliarti una TUA fetta di mercato.

 

EI TU PIRATA, si dico proprio a te!

Vuoi ottenere clienti?

Immagino di sì…

 

Allora il consiglio che sto per darti sarà per te un grande tesoro…

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Ecco quello che devi sapere e annotare sul tuo diario di bordo:

 

  • Comprensione delle dinamiche del mercato 

 

  • Come si sta evolvendo la domanda 

 

  • Che cosa sta pensando e come si sta interfacciando il tuo target

 

Grazie a questi elementi potrai muoverti velocemente e navigare a vele spiegate!

Sarai così in grado di creare offerte specifiche, contenuti mirati su social e tanto altro.

E andrai dritto verso la meta!

 

So bene che ciò che ho detto fino ad adesso sono una miriade d’informazioni.

ma DON’T PANIC!

Puoi farcela, ne sono più che convinto.

Il primo studio da fare è quello del marketing e del marketing digitale.

 

Cioè?

 

  • Devi sapere in quale preciso posto del mercato ti sei collocato

 

  • Qual’è il tuo posto

 

  • Perché la persone dovrebbero sceglierti

 

  • Quali strumenti utilizzare per raggiungere le persone.

 

Il mio consiglio è proprio quello d’iniziare questo studio poco alla volta, ma in modo costante.

 

Arriviamo alle conclusioni finali:

Adesso vi condividerò la mia visione del mondo fitness da qui a 5 anni…

Vedo un mondo incredibilmente cambiato, evoluto e sviluppato per una questione di necessità e di sopravvivenza.

E come in ogni crisi ci sarà chi piange e c’è chi invece venderà fazzoletti.

 

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Alberto